不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。今天幾乎所有的商品銷(xiāo)售都在對(duì)比中產(chǎn)生交易。性?xún)r(jià)比、劃算、物有所值是現(xiàn)代消費(fèi)者最在意的幾個(gè)要素。在普洱茶的世界里，只有山頭的比拼，卻沒(méi)有產(chǎn)品的競(jìng)技。因?yàn)橛行┊a(chǎn)品一旦比起來(lái)，不管過(guò)程如何，其結(jié)果大概率會(huì)把市場(chǎng)攪個(gè)天翻地覆。
打個(gè)比方，當(dāng)我們從市場(chǎng)中找到一款單片價(jià)格高達(dá)好幾萬(wàn)的新茶，然后再?gòu)囊槐姳容^出名的品牌中選取口感高度接近的產(chǎn)品。唯一不同的是，后面找到的這些茶，其售價(jià)可能在幾百元到上千元不等。然后一眾茶商再加上媒體把這個(gè)結(jié)果通過(guò)各自的渠道開(kāi)始傳播，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？
往多了不敢說(shuō)，至少好多炒茶的人其財(cái)富在一夜之間會(huì)徹底歸零。但是現(xiàn)在呢，炒茶差不多這一輪周期已經(jīng)到尾聲了，現(xiàn)在的問(wèn)題是，當(dāng)這一輪炒茶結(jié)束后。普洱茶市場(chǎng)就要回歸傳統(tǒng)銷(xiāo)售，那么圍繞性?xún)r(jià)比、劃算、物有所值這些要素的宣傳就要被提上日程。普洱茶市場(chǎng)也將迎來(lái)近幾十年以來(lái)最大的一次考驗(yàn)。
不進(jìn)行貨比貨市場(chǎng)就賣(mài)不動(dòng)貨，進(jìn)行貨比貨一些品牌就要被淘汰。其他行業(yè)早就已經(jīng)完成了這一步，而普洱茶行業(yè)才剛剛開(kāi)始。對(duì)于絕大多數(shù)茶企而言，誰(shuí)也不希望這一天的到來(lái)，因?yàn)樨洷蓉洸坏珪?huì)淘汰掉一部分競(jìng)爭(zhēng)力差的企業(yè)，還會(huì)極大壓縮留下來(lái)茶企的利潤(rùn)。雖說(shuō)這個(gè)結(jié)果讓人難以接受，總比貨壓在手里賣(mài)不出去要好吧。
最后還有一點(diǎn)就是，這種貨比貨的情況會(huì)以何種方式開(kāi)始。我認(rèn)為是市場(chǎng)整體比較困難之后，會(huì)有人站出來(lái)尋求破局。其形式可能是短視頻，也可能是小作文這樣的流行宣傳模式。內(nèi)容大概如下：100元價(jià)位普洱茶大比拼，200元價(jià)位最值得入手的普洱茶之類(lèi)。雖說(shuō)這會(huì)讓很多大佬感到不悅，但在市場(chǎng)舉步維艱的情況下，大部分茶商會(huì)默許這種改變的出現(xiàn)。眼下要做的，就是提前預(yù)備好相應(yīng)的產(chǎn)品，以求能在未來(lái)的產(chǎn)品PK中獲得一個(gè)靠前的名次。
文：天火
